Если вы профессионально занимаетесь каким-нибудь делом, которое считаете своим хобби – почему бы не попробовать его монетизировать? Превратить своё хобби в успешный бизнес намного проще, чем кажется. Следуйте нашим советам и у вас всё получится!
Изучите спрос на рынке.
Первым делом определите, кому будет нужна ваша продукция. Это позволит увидеть реальную картину и понять, возможна ли монетизация вашего хобби.
Например, мыло ручной работы пользуется спросом на Wildberries. Там продаётся больше половины изделий и успешных продавцов в нише – 66%.
Определитесь с подходящей нишей.
Для этого вам нужно определить свою целевую аудиторию, чтобы на неё сориентироваться. Начинающие бизнесмены могут занять ниши с небольшой конкуренцией и растущим спросом. Идеи для бизнеса можно подсмотреть в статье: «Свое дело без вложений с нуля. Идеи для бизнеса в сфере услуг»
В качестве примера возьмем нишу продажи ароматических свечей на Ozon.
Проанализируйте следующие параметры:
- По какой цене продаётся товар. Одна арома-свеча имеет себестоимость в 500 рублей, тогда как средняя цена аналогичного изделия на маркетплейсе – 250 рублей, поэтому вам следует найти другой канал сбыта.
- Сколько конкурентов в вашей нише. Если всего три продавца занимаются реализацией подобных товаров, то вероятнее всего, они не пользуются спросом.
- Показатели процента продавцов и товаров с продажами. Оптимальный показатель – 30%.
Проведите сравнительный анализ показателей на нескольких площадках. Если брать ароматические свечи, то на Wildberries они продаются по стоимости ниже 500 рублей, на Ozon они же будут стоить дороже.
Преимущества вашего товара.
Ваш товар должен чем-то выделяться на фоне остальных: уникальный стиль, различные преимущества. Конечно, трудно будет конкурировать с китайскими производителями. Но благодаря использованию необычных материалов, уникальному дизайну, а также прочим фишкам и деталям вы привлечёте внимание потребителей к своему продукту. Сориентируйтесь на конкурентов и сделайте лучше них. Востребованность искусных ремесленников в наше время на высоте.
Оптимизация процессов.
У хобби и бизнеса разные подходы. Например, если раньше вы занимались вышиванием по настроению, сейчас нужно сделать свой труд регулярным и систематическим. Чтобы иметь представление о примерных объёмах товаров, которые вам нужно будет производить, проанализируйте продажи товаров в аналогичных нишах.
Оформление ИП или самозанятости.
Проще всего наладить каналы сбыта выпускаемой продукции через маркетплейсы, соцсети или сайт. Единственное, для торговли на маркетплейсах вы должны быть официально оформлены.
— Самозанятые могут производить продукцию, но им не разрешается брать сотрудников в найм. Максимальный доход должен быть ниже 2,4 млн. руб. в год.
— ИП разрешается нанимать сотрудников, доход может превышать 2,4 млн. руб. в год.
Самозанятые могут реализовывать товары через Wildberries, Ozon и AliExpress. Перед началом работы необходимо ознакомиться со списком запрещённых категорий товаров.
В нашем электронном журнале есть статья «5 шагов запуска продаж на Ozon», которая пригодится для того, чтобы начать работу на этом маркетплейсе.
Не спешите, у Вас все получится!
